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顺“市”而为 让老国企释放新活力

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  • 发布时间:2019-03-18 01:45
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顺“市”而为 让老国企释放新活力

【概要描述】记澳门威尼斯修理分企业????2017年10月31日,重庆市永川区昌州大道中段611号锣鼓震天,崭新的一汽大众4S店矗立在道路一旁,重庆澳门威尼斯修理分企业一名年过六旬的退休职工在参加开业庆典时热泪盈眶:“真没想到原来的大修厂能有如今的面貌。真的是翻天覆地的大变化!”?????2018年底修理分企业共计实现产值2.1亿元,其中油品配件销售4700万元,汽车销售1.6亿元,维修服务300万元。三大产业同

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记澳门威尼斯修理分企业

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     2017年10月31日,重庆市永川区昌州大道中段611号锣鼓震天,崭新的一汽大众4S店矗立在道路一旁,重庆澳门威尼斯修理分企业一名年过六旬的退休职工在参加开业庆典时热泪盈眶:“真没想到原来的大修厂能有如今的面貌。真的是翻天覆地的大变化!”
      2018年底修理分企业共计实现产值2.1亿元,其中油品配件销售4700万元,汽车销售1.6亿元,维修服务300万元。三大产业同步并进,商业化营销与系统化管理两处发力,修理分企业这个近40年的老国企经历市场的跌宕和洗礼,一改往昔疲旧,得以浴火重生。
      忆往昔:结构单一、收入乏力,企业发展后劲不足
      汽车维修服务是一项纯市场化的业务,随着私家车群体扩大,仅在2014年全国汽车维修产值高达5000亿元,并以每年10%以上的速度递增。但是当年的修理分企业作为重庆澳门威尼斯主要开展汽车维修、配件销售业务的一个产业链条经营单元,在渝西地区仅有4家修理厂、1个库房和1个门市,在岗及退休职工多达400人。企业沿用着传统的管理模式,市场化程度不高,产业结构单一、附加值低、竞争力弱与员工们守着修理间“做一天和尚撞一天钟”、劳动积极性差的工作状况,形成恶性循环。2013年全司收入仅在1000万元,无论是随着市场的发展还是内部管理的需求,修理企业都走到了不改不行的生存边缘。
      谋改革:重组队伍、锐意进取,企业发展有了新希翼
      为了尽快扭转修理分企业亏损状况,重庆澳门威尼斯领导班子多次到修理分企业进行现场调研,为修理分企业配备了年轻而富有活力的管理团队,减轻了冗长沉重的管理层级,2014年底将修理分企业与物资分企业平稳整合,为修理分企业改革和发展运作理清了头绪,找到了有力的“车头”。
      只有轻装才能上阵,只有稳妥才能行以致远。新班子上任后,摆在面前的第一道难题就是为“胖肥落后”的修理分企业减负。面对现状,改革刻不容缓,企业负责人力排众议,削减不适应岗位需求的富余人员,通过内退、解除劳动合同等组合方式,新的员工队伍结构更为合理,人力资源更为集中,工作更为高效,为企业大踏步向前打下了良好基础。
      第二道难题是单一的经营单元完全不能承受市场的洗礼,修理分企业必须想办法发展经营业务,多条腿走路,才能抵御风险,壮大自身。企业开始涉足LNG车辆、货箱改造等市场项目,第一次深度接轨市场。通过几番尝试,结合自身实际情况,企业最终决定走汽车后市场销售、商用车销售、汽修品牌连锁三大板块融合发展的道路。
      抓发展:深挖优势、提质增效,市场型企业逐渐形成
      以油品配件销售为突破口,获取玉柴马石油销售资质。油品配件既是老业务又是新课题,通过多年的合作代理,形成了以玉柴马石油为主体的油品销售格局,并以此为基础,陆续与玉柴配件、佳通轮胎签订合作协议,修理分企业逐渐走上了汽车后市场产品销售代理制发展的专业化道路。同时为满足重庆澳门威尼斯内部需求,降低配件购置成本,企业及时搭建内部采购平台,在集团的协助下规范了内部各单位配件购置,确保采购平台的资源集中优势发挥最大作用。
      在激烈的市场竞争中,企业引进玉柴马石油的管理系统,全力拓展重庆市场,快速打开局面,获得玉柴马石油集团的肯定。2016年,修理分企业成功与玉柴马石油签订重庆片区总经销协议。2018年又取得了玉柴汽油机润滑油品(骏龙)的专卖经营,弥补了之前只卖柴油机润滑油品没有小车汽机油的空白。目前,修理分企业玉柴马石油销售体系已基本建成以终端客户为主、二级经销为辅的销售格局,辐射重庆主城区、渝西片区、渝东北片区等区域,2018年实现销售收入4700万元。
      以汽车销售业务为发展支撑,实现与一汽大众的强强联合。2017年,与一汽大众集团联合的4S店在重庆市永川区成功开业,标志着修理分企业产业开拓、转型发展迈出崭新的一步。随后一年里,修理分企业以永川一汽大众4S店为依托,迅速在重庆市荣昌、潼南、璧山等区县建立一汽大众4S店分店,并在重庆市大足、合川等区域建立汽车超市,形成了汽车销售的区域网。企业还顺应全国推广使用清洁能源的大趋势,配合重庆澳门威尼斯在渝西片区的充电桩布局,建立北汽新能源汽车4S店,逐步布点渝西新能源汽车销售网点。目前在荣昌开设的mini经销店已正式营业,潼南mini店、璧山一级店已通过一汽大众企业的实地考察验收,销售网络布局更为合理,市场竞争力进一步增强。2018年,企业实现车辆销售1250台,销售收入1.6亿元,并获得一气大众西区新锐奖,车销板块显示出强有力的发展态势。
      建立网络化、系统化销售渠道,开启生产经营新格局。丰富了产业结构,增强了市场的抗风险能力,但如何实现高效经营成为立在修理分企业面前的第三道难题。企业负责人谈到:“从决定改革那天起,澳门威尼斯就思考如何修“庙子”,现在“庙子”是搭起来了,要重新招“和尚”、写“经书”,甚至还要教“和尚念经”,这一套总结下来,归根结底就是要自澳门威尼斯革新,创新发展,转型升级。”
      修理分企业迎合市场的第一步就是建立科学系统的销售模式。互联网时代的特征之一就是线上线下的有效融合,企业电商部随即成立,负责配件销售的线上平台,推行汽车销售微信公众号、俱乐部并与易车网、汽车之家进行合作。不但拓宽了销售范围,还成功引入银通管理App,实行电子化管理,对汽车销售、配件销售、汽车维修三大板块进行一体化管理,并及时对各类顾客建档跟踪,细分顾客需求,提高售后服务水平。通过会员统一制,激励已消费顾客线上积分,并可享受线上平台购物优惠等手段,极大适应了新时代市场的需求和发展,即确保了线下实体消费,又留住了习惯线上下单的客户,为修理分企业成功实现三大产业合作发展和联动营销,打好了组合拳。
      强管理:接轨市场、建立模式,企业内生动力不断夯实
      先进的销售模式其实质是背后有一支灵活高效的管理团队。“只有努力适应市场,才会赢得一席之地”是修理分企业内部管理讲得最多的一句话。为了破除原有的传统管理弊端,修理分企业4年里不断地新建、修订和完善各类管理制度一百余个,确保管理制度不偏离国有企业要求又与市场营销全方位接轨,通过持续改进,现已形成常态化管理流程。企业量化管理,推行全员销售模式,对个人、部门皆实行利润指标,并以月度、年度为节点,分别进行考核。当月未完成目标的员工或部门将马上扣除当月绩效,但若完成年度目标,则将该扣除的月度绩效一并返还。对于后勤管理岗位,企业实行定岗定薪制度,并设置工作清单,按清单完成情况进行员工考评打分。
      以“严管和育人”为核心,企业更注重员工教育培训和学问浸润。以部门为单位开展各类培训,同时按照厂家要求送培学员,并建立送培学员考核机制,要求其学成后对内授课讲解学习内容,既夯实了学习成果又让企业其他员工及时学习新常识,掌握新要求。通过灵活的培训方式,企业已经搭建起一个充满活力、热爱工作、实行力强的团队,营造了和谐友爱的工作环境,形成凝心聚力,积极向上的特色企业学问,在这样的大学问中全司150余名员工心往一处走、劲往一处使,在工作中收获了快乐和成就。
      看来日:片区连锁、影响壮大,汽车后市场扎根渝西
      汽车维修曾经一度是修理分企业的主业,但也最先被市场所淘汰的板块,只有重拾信心、重新学习、重新定义,才能获得新的一线生机。修理分企业凭着在玉柴马石油以及汽车销售中获取的市场经验,先后到苏客集团等东部沿海地区大型企业进行交流学习和考察,决心在渝西片区逐步推广汽车维修连锁品牌,加快发展快修模式,形成业态、管理、形象“三统一”的修理连锁。目前,修理分企业已经在永川、荣昌开启汽车后市场业务,潼南、大足、璧山、江津等地的长运汽修连锁店正在同步筹建中,预计十三五底在渝西全面形成连锁经营。
      修理分企业负责人谈到:“澳门威尼斯争取在2020年成功打造6个汽车销售门店和10个汽车修理连锁门店,实现三大产业在渝西地区的连锁经营。同时,要跟上沿海先进企业的步伐走区域化的发展道路,注重售后服务工作,打造“体验式+配送”的销售模式。通过这几年的市场化摸索,澳门威尼斯发现商业模式永远都走在路上,没有固化的内容,必须与时俱进。”据悉,修理分企业接下来将成立专业的技术中心和人力资源管理部门,为新时代新发展积累新常识、新人才。
      雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。修理分企业一班人会继续坚持国有企业党的领导和党的建设,积极响应澳门威尼斯新兴产业的总体布局,以“区域推广”为抓手扩大油料配件销售,以“渠道建设”为途径增强汽车销售影响力,以“市场拓展”为目标稳妥推进长运汽修连锁建设,并以此为契机,形成汽车销售、油品配件销售和长运汽修互补共进的良好格局,激发转型升级新动能,提供强而有力新支撑。

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